山东是我国苗木生产大省，当前种植面积已超过250万亩，总产苗量83.3亿多株，其中阔落叶乔木的产量占70%，占全国产量的20%以上，在规模化、标准化种植方面走在我国北方乃至中东部地区的前列，故山东苗木的生产极具有代表性。

　　主要特点

　　发展速度快，新增面积大。近两年，新增育苗面积105万亩，占苗木总面积的42%。

　　品种单一，种植结构不合理。常见品种如柳树、国槐、白蜡、法桐、海棠等占阔落叶乔木的70%，种苗、小规格苗木60亿株，占总产量的75%。

　　苗木价格上涨，需求量减少。苗圃租地、用工费用比3年前上涨40%，大中规格苗木断档，特别是常见品种供应不足。苗木在苗圃之间移栽的数量占苗木销售总量的70%，各种园林绿化工程、荒山造林工程苗木的需求量比两年前减少1/2至2/3。

　　主要现象

　　专家的话不灵啦。近3年，苗木价格涨幅较大，山东也进入新建苗圃面积最多的时期，小苗需求成为热点。不少新育苗户咨询专家种什么品种好？我们都给他们泼冷水：当前种植苗木的太多，不宜再扩种。结果没听劝阻的农户赚钱了，听专家话没育苗的后悔了。

　　山东潍坊一家大型花木场，效益非常好，场长既是企业家，也是育苗技术专家，闻名全国苗木界。近两年，他的亲戚、朋友也想育苗赚些钱，于是找他咨询。场长凭借多年经验，很负责任地告诉他们：这两年新建苗圃太多，不宜扎堆，最好晚几年再种。结果没听他话育苗赚钱的和听他话没育苗的亲戚朋友都抱怨他：自己种苗木发财了，不让我们赚钱。

　　早期育苗的都发财了，随后跟风而抱怨的有的是。这句话既有代表性又有普遍性。在鲁西南、鲁北苗木主产区，2000年前后集中连片种植苗木的农户较多，如济宁的李营，惠民的皂户李，菏泽的赵楼、辛集等乡镇靠育苗卖苗增收致富了。最早的种植户从初期骑自行车、电瓶车下地干活，到开三轮车、面包车、轿车，直到现在开着几十万甚至上百万的越野车，还进入大中城市购买高档商品住房等。当看到一部分育苗的农民致富，随后跟风育苗的农户、其他行业的人员更多，大部分人奔着育苗赚大钱而来，但是后来进入苗圃业赚大钱或有较好收入的人并不多。

　　育苗胆大的，都是外行人。近些年来，在苗圃发展中，投资力度大，发展规模迅速，种植标准高，引进外来品种多的苗圃大都是新进入的外行业企业。其老板大都是非专业人士，以从事房地产、石油、外贸等行业居多，他们敢投入资金，敢租用大块土地，敢冒风险。例如威海奥孚苗木、山东世丰农业、山东博华、山东奥德集团等，这些企业为苗木业的发展、繁荣起到引领、推动作用。

　　市场走势

　　苗木发展10年一个周期。1998年，随着全国绿色通道建设的兴起，苗木需求量增加，拉动了苗木种植业的发展。1999年苗木种植面积开始增加，2003年达到高潮，2004年苗木市场开始降温，2007年降至低谷，2008年苗木需求量开始增加，2009年达到最大，2011年种植面积开始增加，2013年又达到新高潮。

　　苗木生产由高潮向低潮过渡。从今年起，苗木种植业由高潮向低潮发展。当前苗圃中，中、小规格的苗木逐步增多，大苗也随之增加，而城镇绿化苗木需求量继续减少，新育苗面积也将随之减少。苗木销售按10年一个周期计算，现有苗木每年至少有1000万亩以上的造林绿化面积需求，而山东近几年的造林绿化规划面积只有300万亩。2015年至2020年，常见阔落叶乔木品种积压已不可避免。

应对措施

春季是实施育苗规划的最好季节。依据“种什么，卖给谁，怎么种”的规则做计划，首先确定种植品种和预期生产的产品规格及上市时间很重要。

　　第一，选择、引进优良品种或珍稀树种，实行标准化生产。山东属于暖温带植物分布区，可选择、驯化的珍稀树种、外来树种颇多，况且山东做产品生产的企业较多，做品种引进、推广的企业较少，既要选择观赏性状优良，适应立地条件广泛，抗病虫能力较强的品种种植，又要选择珍稀树种或异地彩叶树种种植，如南方的香樟、含笑、中山杉等已北移到临沂、济宁进行驯化、培育，使城乡绿化树种、品种更加丰富多彩。选择好种植品种，就要具有一定的生产规模和数量，实行统一标准培育，才能形成市场、便于销售。

　　第二，错开时间种植，或实行超常规培育，避开苗木上市高峰。常见的树种、品种，尽管种植量大，市场需求量也大，如果能错开种植时间，避开上市高峰同样能产生较大的经济效益。生产者也可打破树种的生物学、生态学特性，实行超常规培育，例如采用延长或缩短苗木生长周期，乔木修剪、嫁接成灌木、彩叶品种或造型树，小乔木培育成大乔木等措施。

　　第三，利用优势经营苗圃，降低育苗成本。相同的苗木品种和规格，如果不能错开上市时间，就最大限度降低生产成本，在市场竞争中降低销售价格，抢得先机占领市场。例如利用政策优势享受政府资金扶持或补贴，租用公路两侧或荒山荒坡廉价土地，引进新优品种，购进、使用新型机械减少人工成本费用等。

　　根据当前国家政策和形势的发展，大规格园林绿化苗木的需求量将会减少，中小规格城镇乡村绿化、生态造林苗木的需求量将逐步增多，走“节约型园林”，发展“平民苗木”将在近几年内盛行。